A Tag Heuer a
Baselworld kiállításon bejelentette, hogy tekintettel a
svájci frank megnövekedett értékére, a márka nemcsak
ellenáll a kísértésnek, hogy emelje az órái árát,
hanem valójában sokkal inkább arra hajlik, hogy
csökkentse azt. A Tag Heuer hivatalos közleménye:
„A Tag Heuer megragadja a lehetséget a
közelmúltbéli svájci frank ersödésének
következtében arra, hogy egyensúlyba hozza a nemzetközi
árpolitikát. A márka tartózkodik attól, hogy emelje az
árait az euróövezetben, Japánban, és Szingapúrban.
Ezzel szemben egy átlagos 8%-os árcsökkenésre
számíthatnak Svájcban, Kínában, az Egyesült
Államokban, a Karib-térségben, Közép-Amerikában, és
Dél-Amerikában, valamint 7%-os csökkenésre az
Egyesült Királyságban, és 13%-os árcsökkenésre
Hongkongban. Ez az új árpolitika egy rendkívül
megnyugtató, pozitív, konstruktív, és dinamikus üzletet
képvisel az ügyfeleink és a partnereink számára.”
Jean-Claude Bivert, a
Tag Heuer vezérigazgatóját Ariel
Adams (Ablogtowatch) kérdezte a bejelentés
után.
Egyesek úgy vélik, hogy az óraipar árai már nem
fenntartható mérték növekedést mutattak az elmúlt
években, de marketingszempontból nagyon nehéz lehet egy
ilyen márka számára, hogy csökkentse az árait. Azt
hiszem, merész, és bölcs lépést tett a Tag Heuer. Két
kérdésem lenne ezzel kapcsolatban: Mi késztette önöket
arra, hogy meghozzák ezt a nehéz döntést? És milyen
reakciót remélnek a fogyasztók részérl?
Jean-Claude Biver: A ma politikája az, hogy a Tag Heuer
visszatérjen az alapokhoz, és az alapvet üzleti
stratégiájához. Mindig is a piacvezetk között voltunk,
és továbbra is kulcsfontosságúak leszünk ebben az
árkategóriában, de a múltban rengeteg idt töltöttünk
el a kreativitással, az innovációkkal, és a kollekciónk
nagy részét az árkategória fels szegmensében
készítettük. Most azonban úgy döntöttünk, hogy nem
adjuk fel a fels árkategóriát, ugyanakkor több
innovációt, több kreativitást, és több referenciát
áldozunk az alapvet árkategóriára. Ezzel együtt
visszatérünk az alapokhoz a stratégiánkat illeten, és
úgy döntöttünk, hogy összehangoljuk a nemzetközi
árstratégiánkat, amely egyes országokban az árak
csökkentéséhez fog vezetni, míg más országokban a
növekedéshez. Hiszünk abban, hogy egyre sürgetbb
fontossága van ma egy egységes nemzetközi árnak. Nem
volt nehéz meghozni a döntést, mert a márka részérl
nagyon egységes, és dinamikus módon jutottunk erre az
álláspontra.
A fogyasztóknak tetszeni fog az új kollekció, melyben
nagyon érdekes újítások lesznek, és igencsak
versenyképes áron juthatnak majd hozzá az egyes
darabokhoz. Minden újítást, beleértve a saját
fejlesztés Automatic Chronograph Tourbillont, a legújabb
V4 Phantomot, vagy az új Carrera Heuer 01-et,
meglehetsen agresszívan pozicionáltuk, köszönheten az
iparunk új irányba való átszervezésének, mely minden
gyártási folyamatot magában foglal. Meggyzdésem, hogy
megfelelünk majd a vásárlóink elvárásainak, akik
mostantól verhetetlen áron élvezhetik a minségi
kínálatot!
A Tag Heuer
vezérigazgatójaként azt mutatta felénk, hogy a márka
visszatér a hagyományos árképzés felé, amely segít
megtalálni a luxusórák helyét az új
versenykörnyezetben. Hogyan kapcsolódik a 2015-ös
árazás ehhez a politikához, és emellett az árak
csökkentése egyben azt is jelenti, hogy már idén több
elérhet árú karórát láthatunk?
Igen, ahogy már korábban is említettem, az új
fejlesztés rendkívül érdekes, és fontos kollekciónak
már kulcsfontosságú az árfekvése, valamint a belépési
ára is. A belépési árak mindig nagyon légyeges és
fontos jellemzi a termékeknek, mivel lehetvé teszik az
ügyfeleknek, hogy belépjenek a márka világába. Éppen
emiatt tettünk külön erfeszítéseket az
árkategóriának megfelel belépési árak
kialakítására.
A globális árkülönbségek és a nemzetközi
értékesítés egyre nehezebbé tették a fogyasztók, és
a kereskedk számára is a helyzetet, mivel különböz
helyeken különböz árakon kínálják a termékeket.
Milyen stratégiával – ha van ilyen áll el a Tag
Heuer, hogy amellett, hogy csökkenti az árakat, megtartsa
a piacok közötti egyenlséget, és következetesen
képezze az árakat, és ne legyen káros az
árcsökkentés?
Még csak most szervezzük át az árainkat világszerte,
ami ahhoz vezet, hogy az országoktól függen
árcsökkenést, vagy áremelést vezetünk be.
Elhatároztuk, hogy megtartjuk ezeket az árakat a jövben
is, még akkor is, ha ez azzal jár, hogy az egyes
országokban csökkentenünk kell a haszonkulcsot. A mai
egységes világban egyszeren szükség van egy egységes
ár-stratégia létrehozására.